A digitalização das vendas no atacado já é realidade, e com a pandemia ficou mais evidente porque o cenário de crise acelerou a transformação digital, fazendo com que mais consumidores comprassem online.
Diante disso, adotar estratégias de vendas se tornou indispensável para empreendedores que atuam nesse segmento.
Se você, assim como muitos, também deseja alcançar mais pessoas, expandir seu negócio e fazer seu faturamento crescer, continue lendo esse artigo e aprenda agora as 5 melhores estratégias para vender no atacado online.
1. Procure se atualizar frente ao mercado
Com a pandemia, os consumidores passaram a assumir novos modelos de consumo, por isso, realizar uma boa pesquisa de mercado é essencial para compreender melhor essas mudanças.
E mais, você terá a oportunidade de implementar ações que consigam atender bem o seu público-alvo. Além disso, se manter atualizado com o mercado também abre margem para a descoberta de novos nichos, elevando o campo de atuação do seu empreendimento.
2. Invista em uma boa plataforma
Este será o espaço onde você irá hospedar sua loja virtual para oferecer seus produtos online. Mais do que isso, ela funcionará como a vitrine do seu negócio para novos consumidores.
Sendo assim, escolher uma boa plataforma é essencial para expandir seus horizontes, captar mais clientes e, consequentemente, vender mais.
Como fazer isso? Procure aderir a opções que ofereçam alta performance, sem oscilações e que sejam, preferencialmente, escaláveis. Além disso, verifique se apresenta um suporte proativo.
Se for iniciante na área, uma plataforma com um layout intuitivo também é importante, pois ajudará você a conduzir o negócio sem tantos problemas.
3. Planeje onde irá vender
Na web, existem basicamente dois modelos de vendas nos quais você pode investir: o e-commerce e os marketplaces.
Se o seu objetivo é ter uma loja exclusiva para vender no atacado online, então a loja virtual é um bom caminho. Isso porque nesse modelo, você tem autonomia para gerenciar seu empreendimento da forma que quiser. Esta ferramenta é indicada quando sua empresa já possui boa base de clientes, assim como a marca consolidada no mercado.
Já no marketplace as vendas são realizadas em um grande canal de ofertas. Embora você tenha autonomia para montar a estratégia comercial, a plataforma de vendas é de terceiros e, normalmente, é utilizada por pequenos atacadistas, já que a reputação da mesma ajuda a atrair e fidelizar clientes.
Antes de tudo é importante analisar o perfil do seu negócio, assim como as características de cada espaço e ver qual dos dois atende melhor suas expectativas e necessidades.
4. Conte com bons fornecedores
As vendas no atacado online acontecem quase que simultaneamente e, na maioria das vezes, em grandes volumes.
Por isso, contar com a e que conseguem manter o mesmo padrão de qualidade que suas lojas físicas apresentam é importante.
Afinal, esse é um diferencial que irá lhe garantir entregas dentro do prazo e clientes satisfeitos. Do contrário, sua margem de cancelamentos e devoluções poderá subir além do esperado, gerando prejuízos financeiros e até comprometendo a credibilidade do seu negócio.
5. O sucesso está na logística
Tão importante quanto construir uma rede de bons fornecedores é dar atenção à logística do seu empreendimento também na web.
Você quer vender no atacado online para todo território nacional? Então, a melhor forma de fazer isso funcionar na prática é garantindo que seus produtos cheguem até o destino, independentemente da distância a ser percorrida.
Para tanto, a logística deve ser trabalhada estrategicamente considerando os mais diversos cenários, desde datas comemorativas, até ocorrência de extravios ou possíveis atrasos na chegada das mercadorias.
Agora, se sua intenção é ter uma loja virtual com alcance geográfico menos abrangente, o ideal é que especifique sua cobertura de atendimento de forma clara e objetiva. Assim, quem acessar sua plataforma saberá identificar essa informação logo de cara, evitando problemas futuros com desistências.
Estas são algumas das estratégias para vender no atacado online que você pode adotar para o seu negócio. Gostou das nossas dicas? Então, coloque-as em prática e amplie sua rede de atendimentos para garantir mais vendas e fazer seu negócio crescer por meio da internet.
