Para ter solidez e alcançar o sucesso, todo microempreendedor ou empresário sabe que é preciso adotar estratégias focadas na otimização de custos, assim como o aumento das vendas e lucratividade. Pensando nisso, comprar direto da fábrica pode ser excelente opção.
Contar com bons fornecedores e investir na compra direta é um diferencial competitivo muito importante. Afinal, é por meio dessa parceria que se garante bons prazos de entrega, pagamento flexibilizado, maior variedade de produtos e boas margens de lucro.
Mais do que isso, comprando direto da fábrica, é possível obter outras vantagens que sem dúvida irão refletir diretamente no seu faturamento. Confira.
Comprar direto de fábrica lhe permite empreender com venda direta
Esta opção é viável não apenas para quem possui empresa, mas aos empreendedores que desejam investir na venda direta e queiram montar seu estoque.
Este modelo de negócio vem sendo cada vez mais implementado porque possibilita que você compre diretamente de fabricantes e efetue suas vendas de forma independente, sem intervenção por intermediário.
Assim, ao invés de trabalhar como vendedor de carteira assinada, é possível ter o próprio negócio e ser remunerado pela comissão sobre cada venda realizada. Obviamente com responsabilidades e desafios.
A parte de contribuição previdenciária e enquadramento fiscal, por exemplo, fica de responsabilidade do próprio vendedor, assim como as estratégias de promoção de venda dos produtos.
Mas, em contrapartida, o crescimento e faturamento que as vendas diretas podem oferecer é algo que não se pode negar. Prova disso é a publicação anual realizada pela revista Direct Selling News (DSN) que traz algumas empresas que obtiveram maior faturamento por meio das vendas diretas em 2018.
A Avon, por exemplo, conseguiu alcançar nada menos que US$5.70 bilhões em faturamento. O mesmo aconteceu com a Amway e Herbalife, que faturaram, respectivamente, US$8.60 bilhões e US$4.40 bilhões.
Portanto, comprar direto da fábrica é uma estratégia que viabiliza a participação em um mercado altamente rentável. E esta, por si só, é uma vantagem importante a se considerar, mas não é a única.
Proximidade com o cliente
Comprar direto da fábrica ajuda a estreitar o relacionamento com seu cliente. Afinal, desse modo, você consegue oferecer exatamente o que ele precisa.
Além disso, quando o cliente sabe da relação próxima que sua marca estabelece com o fornecedor, isso ajuda a elevar o nível de confiança e segurança que ele tem com seu estabelecimento.
Como resultado, suas chances de fidelizar e garantir uma receita recorrente são maiores.
Custo reduzido
Empreender no mercado de varejo ou atacado é algo que envolve certos custos para o negócio, especialmente as empresas que necessitam aplicar uma força grande de vendas.
Quando o empreendedor ou empresa passa a comprar direto da fábrica, é possível reduzir esses custos. Despesas com impressão de catálogos ou com estratégias de marketing são facilmente recuperadas pela força de venda mais engajada na conversão.
Além disso, comprar produtos direto de fábrica lhe permite obter preços mais reduzidos, já que essa possibilidade elimina custos com intermediários. Sendo assim, seu negócio tem menos despesas na hora de repor o estoque.
Fora isso, você também tem a chance de negociar prazos de pagamento e valores, o que torna o preço final do produto mais acessível. Consequentemente, isso também viabiliza um aumento em sua margem de lucro.
Consultoria
Comprar direto da fábrica para investir na venda direta também abre a possibilidade de um modelo de trabalho, que é a consultoria.
Nesse caso, ela atua buscando soluções para as necessidades do cliente, ou seja, a partir do momento em que seu público apresenta um problema ou demanda, você entra com sua consultoria apresentando, entre outras soluções, os produtos no qual é representante.
Mas atenção! Para fazer dessa uma vantagem e não um problema, é essencial que implemente o serviço de consultoria com clareza e honestidade junto ao seu cliente final.
Maior garantia e qualidade dos produtos
Ao comprar direto da fábrica a garantia e segurança do comprador sobre a qualidade dos produtos é muito maior.
Afinal, nessa relação, como não há intermediários envolvidos, o risco de falsificações na aquisição dos produtos é inexistente. Então, após decidir quais os produtos que vai vender ou representar é fundamental procurar por fornecedores confiáveis.
Lembrando que isso acaba interferindo no seu relacionamento direto com seu próprio cliente, já que quando o vendedor trabalha com produtos de qualidade e que oferecem garantia, a procura acaba aumentando e há fidelização.
Melhores prazos de validade
Outra vantagem de comprar direto da fábrica envolve a garantia de que o produto está saindo diretamente da linha de produção. Isto, por sua vez, amplia suas chances de conseguir produtos com melhores prazos de validade.
O mesmo já não acontece quando se compra por outros métodos. Muitas vezes a validade é curta e precisa trabalhar com vendas estratégicas e promoções para não perder dinheiro.
Agora que já conhece as vantagens de comprar direto da fábrica não perca tempo. Amplie suas vendas com a Galo e eleve suas chances de faturar mais com seu negócio. Fale já com os nossos consultores.
